2017年，中国鞋王低价卖身，高瓴创始人张磊怒砸531亿，买下曾经价值1500亿的百丽，钱刚砸进去，百丽董事长和CEO，转手套现130亿离场。
当时，不少人都嘲笑张磊收购了一个落魄鞋王，没想到的是，两年后，张磊靠着百丽赚疯了。
当年的百丽可以说是无人能敌，最辉煌的时候，拥有2万家门店，市值突破670亿港元，但2013年，伴随着电商时代疯狂袭来，流量从线下开始向线上转移，百丽的实体店受到了严重的打击，2万家门店一夜之间变成了负担，净利润直接腰斩！
而这时，张磊带着531亿拿下了百丽57%的股份，开始了艰难的转型之路。
张磊的第一刀切中的就是百丽的线下门店，打造了数字化平台。
2万多家门店背后，不仅是巨大的资产负担，更是一系列的管理难题，所以百丽直接将门店精简到9000多家，同时开始了自己的O2O双渠道运营。
而这时，百丽的9000多家直营门店和数万名员工，就变成了一个巨大的流量入口，所有的零售店，都开始使用APP和小程序，实现在线购买，门店之间能随时跨店调动货品，只要顾客看中的鞋，周边三公里有合适尺码的库存，都能实时调配。
同时，所有店长都能看到门店的总销售额、单品库存，甚至到每个店员的销售额，很多需要统计的活，就不再需要人力完成了，一方面减轻了门店的成本负担，另一方面，总部也能实时监控到门店数据和产品情况。
紧接着，张磊就开始对产品下手了。
他要求自己的数据分析团队，全部都得去店里卖鞋，和用户直接沟通，尤其关注试鞋率，比方说进店了100人，假设只有30个人进行试穿，那么试穿率就是30%。
为啥是这个指标呢？你想啊，只要客户能坐下来试鞋，他购买的几率就非常大。如果发现问题，他们就能和客户直接沟通，然后把信息直接反馈给工厂，不必等到季度结束，极大地减少了库存，提升了效率。
所以，百丽的产品迭代，做的是很牛的，甚至创造了经典的“马丁靴奇迹”。
当时百丽拿到线下门店数据后，预测到了马丁靴会大火，然后5天内，迅速完成了20款马丁靴的迭代开发，销售率直接从5%提升到25%，最终这款爆品，大卖了23万双。
而这正是未来十年的黄金商业模式：C2M模式，也就是用户反向定制，用户决定产品的生产和设计。
而咱们很多老板，只懂得生产和卖货，却忽略了用户的体验，导致自己产品都变成了库存，做过生意的老板都知道，在服装这个领域，库存就等同于负债。
为了解决库存这个问题，百丽采用了独有的“订补迭模式”。
啥意思呢，也就是每个季度的新品，百丽会先生产预售量的40%投入市场，然后再根据销量和用户反馈，增加30%的补单和30%的迭代产品。
说白了就是，人家在产品上新后，总部会专门研究一下当季流行什么，年轻人在意什么，然后根据大家反馈，再进行二次调整。
而反观咱们各位，为啥你的渠道商卖不动产品，就是因为你离用户太远了，你也得不到市场的反馈，光顾着闷头生产，那能不变成库存么。
其实C2M这种模式，在各行各业都能使用，有一个专门做保温杯的品牌施密特，它就是这么做的。
它是在拼多多上售卖的，大家可都知道，拼多多简直就是最卷的购物平台，消费者更难伺候，所以，施密特上线后，就卖得不好。
恰巧这时，平台发起了一个叫做“新品牌计划”的活动，目的就是专门为品牌研发、设计提供建议，说白了就是通过订单信息一些数据支持，施密特就参加了。
很快，平台就发现，现在保温杯的消费人群主要是95后、00后，大家更偏好一些设计简约、轻巧便携的时尚款式。
于是，施密特就迅速调整开发方向，开始了反向定制生产，定制了一款“智能温显”保温杯。这款产品上线后备受欢迎，店铺月销破百万元。
所以，你一定要明白，你的用户在哪，你就要在哪，真正的生意不是说你每天收多少钱，而是客户数据，这才是企业的金库。
无论是百丽，还是施密特，都是咱们老板需要思考和学习的方向，今天老板们已经不能再守着旧时代的经营思维走新路了，就像10年前的杀毒软件，杀不死10年后的病毒一样。企业必须转型，老板的思维也必须跟上时代。
其实除了C2M模式，还有F2C模式，这都是当下最能直击用户痛点，拿下用户心智的商业模式，也是各位在企业转型中要改变的方向。
所以，这也是为什么我极力推荐大家来学习《互联式盈利思维》的原因，我精心打造的这套方法论，全是干货，梳理了30多个行业的108大盈利秘诀，手把手帮你梳理企业转型的难题，以及未来十年的黄金商业模式。
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