还有比它更抠门的世界500强品牌吗？一年营收6000亿，高管坐一起，居然还在研究公司能不能关着灯开会，就为了省点电费！至于吗？
德国小超市奥乐齐（ALDI）用行动回答你，至于！因为它当初就是靠这一招，打败了世界零售老大沃尔玛，这故事说起来可就精彩了！
当年沃尔玛信心满满进军德国市场，十年时间，愣是被奥乐齐打得毫无还手之力。爆亏十几亿美元，灰溜溜退出了德国。
而奥乐齐还不满意，追杀到沃尔玛的老巢美国，连开1700多家店，从此成了“沃尔玛杀手”！
更离谱的是，现在沃尔玛利润下滑、频繁关店；奥乐齐却逆势增长，全球门店超过10000家，还扬言要在上海再开600家店！那奥乐齐到底凭啥这么牛呢？
答案很简单，就是便宜，奥乐齐所有商品，比一般超市便宜30%-50%，比沃尔玛便宜15%-20%。这一对比，你说客户选哪家？
所以奥乐齐就靠低价，吸引了海量用户！89%德国人都会在奥乐齐购物，沃尔玛拿啥跟它斗？
当然了，可能有人会问：这么定价，不是赔本赚吆喝吗？不怕亏钱啊？这就要说到奥乐齐的绝招了，就是“抠门”，竭尽所能地省钱，具体咋做的呢？
首先，就是精简品类，沃尔玛商品种类超过15万，而奥乐齐只有1500左右。每款都是经过严格质检、筛选的爆品，即使品类少，也能覆盖消费者80%以上的日常需求。
而且啊，品类少就意味着单品销量大，同一款产品，奥乐齐的销量可能是沃尔玛的10倍多。它就能凭借庞大的采购规模，跟供应商议价，从上游控制成本。
其次，在开店上，奥乐齐也抠得没边。比如它从不在租金昂贵的繁华地段开店，而是偏爱居民区、大学城，地租便宜客流充足。店面面积一般也不超过1000平。
店内装修也很简朴，除了少量生鲜、食品有冷柜和货架，大部分商品都直接摆在箱子里，就为了节省员工理货的时间。所以它的坪效能达到沃尔玛的2-3倍。
这还不算啥，奥乐齐在用人上，也是一毛钱都不肯多花：每家店只配备4、5个人，没有固定岗位，个个身兼数职，收银、清洁、上货样样精通。
唯独大方一点的是，给员工工资要比行业平均高20%，否则没人干啊！但综合下来它的人效还是沃尔玛的2.2倍多！
你发现了吗？奥乐齐的玩法跟传统商超完全不同。别的超市都在卖产品赚差价，一旦客户流失，产品卖不出去，它们就得完蛋。所以这几年沃尔玛、家乐福、大润发全都在走下坡路
。
而奥乐齐呢？人家直接主动放弃高毛利，以此吸引海量客户之后，再靠严控成本保障利润。就算市场环境恶劣，奥乐齐照样能稳定增长，因为人家不缺客户啊！
生意的本质就是流量+变现，没有客户，再好的产品卖给谁呢？
因此这个时代，固守差价思维你是赚不到钱的，流量思维才能拯救你的业绩和利润！
如果你还对这一点心存怀疑，那你再看看好市多（Costco）。一家只开在郊区的超市，每次去停车要排俩小时，结账要排仨小时，但却天天爆满。中国开业头一天，人多到被迫关门。
这些人为啥愿意心甘情愿等排队，也要去好市多消费呢？
还是因为便宜啊。沃尔玛平均毛利大概是30%，而好市多只有不到10%。一样的冰箱，好市多比京东便宜3000多，你说顾客能不疯吗？
那好市多又靠啥赚钱呢？
首先，去好市多购物，你得先花299买“门票”，也就是会员卡，还要年年续费。因为它的性价比实在太高了，所以好市多在全球有近1亿会员，每年续费率高达90%，光这一项就能赚得盆满钵满。
其次，它还开药店、卖汽车、做汽修，开加油站、办眼科医院，也只对会员优惠。依靠庞大的会员体量，人家的汽车业务、加油站业务，都做到了全美第二，它能不赚翻吗？
现在还没有流量入口的企业，未来肯定举步维艰。千万不要满脑子都是毛利、差价，先想一想，你能不能先放弃前端的部分利润，打造流量入口？把客户圈进来之后，变现还不简单吗？
任何行业都能用这套模式，咱熟悉的小米、盒马、瑞幸、滴滴、拼多多，都是靠这招实现流量、业绩双丰收的。
那我们传统中小企业，该怎样打造流量护城河呢？推荐你继续学习我的《互联式盈利思维》，里面结合具体案例，详细讲解了很多方法：
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