作者 沈晓玲 克而瑞研究中心企业研究总监
张少贤 克而瑞研究中心研究员
2023年1月17日，在全国住房和城乡建设工作会议上，住建部相关领导提出“有条件的可以进行现房销售，继续实行预售的，必须把资金监管责任落实到位，防止资金抽逃，不能出现新的交楼风险”，随后广东、山东、四川、安徽、河南等地积极反应，并开始推行现房销售试点。
2月16日，碧桂园集团总裁莫斌在公司集团2023年度工作会议表示，未来现房销售一定是大势所趋。2023年以来，面对“现房”营销方式的不断迭代，房企应如何调整开发节奏？
准现房提前交付，自带营销属性
在政策倡导现房销售前，部分房企已开始尝试基于“现房”的营销手段以赢得购房者信心。目前，市场上常用的“现房营销”手段主要包括准现房提前交付、库存现房让利出售、期房交楼保证等，但据监测来看，效果各异。
为获得消费者认可，较多项目加快工期提前交付，甚至为后续项目赢得市场空间。项目提前交付不仅能真实展现产品品质，也有利于项目所在市场的口碑打造以及品牌宣传。
根据克而瑞监测数据显示，在之前疫情散点多发的情况下，保利、碧桂园、中海、招商、建发、旭辉等房企在重点地区实现了不同程度的提前交付，支撑了购房者信心，如2022年保利发展(行情600048,诊股)全国交付房产25.9万套，其中30%房子完成提前交付，旭辉集团提前交付1.8万套，占全国交付总量的1/5。
从效果来看，项目的提前交付力是企业最直接的品牌、品质宣传方式。如无锡的建发泊月湾、福州平潭鲁能公馆、石家庄旭辉公元等地产项目在提前交房后，或在持续销售期保持了良好市占率，或实现了显著的市场营销效果。
