近日,哈药股份再次给出了亮眼的财务数据,2023年上半年,哈药实现营业收入77.03亿元,同比增长20.07%;归母净利润更是实现了不错的增长,达到了1.83亿元,同比增长49.73%。实现扣非净利润1.55亿元,同比增长40.48%;净资产达45.16亿元,同比增长4.28%;总资产为137.35亿元,同比增长2.22%;实现基本每股收益0.07元/股,同比增长40%。整体上看,哈药保持稳健经营,结构持续优化,预期逐步向好,内生动能不断增强。
营收板块
01 医药商业板块
批发业务方面:不断丰富品种资源,完成集采产品续签,持续新品引进,销售渠道分布于批发业务的各领域,同时加强销售运营管理,深化与医疗机构合作,扩大优质客户销售占比,挖掘潜力客户,持续推进战略项目合作,把控渠道资源;公司持续巩固商业业务和终端市场销售,稳定一级商资源,扩大终端商业市场覆盖,医疗及商业板块销售均有增长;
零售业务方面:公司充分发挥品牌影响力优势,按消费者所需持续优化品种结构;推进专业业态的可持续发展,上半年通过引进 DTP品种、提高职工专业度和药事服务能力, DTP专业药房销售增长;重点发展中小型社区门店,通过优化品种,提升服务,销售同比增长。
02 医药工业板块
公司根据市场需求持续不断优化产品组合,全面升级品牌,丰富产品;基于清晰的产品渠道策略,实现分渠道管理,在各渠道全年提升产品的渗透和网点的覆盖。通过形式多样的消费者购物者营销活动、专业的医学推广活动赢得消费者;全面升级商业体系,提升商业客户忠诚度,做大做强做久代理商商业客户,通过深化商业合作提升销售;上半年在呼吸类产品和肠胃消化类产品上获得突破。
03 GNC板块
公司通过调整运营模式、搭建运营团队、完善品牌定位、制定营销策略、整合供应链等方式,聚焦优势品类类目并且持续发力,多个品类成为头部品牌,实现销售同比增长。618活动期间销售过亿,同比增长109%。
5赢战略落地:赢得产品、赢得消费者、赢得市场、赢得运营、赢得组织
赢得产品:以品类为单位,完善有竞争力的产品管线布局;加强外部合作,不断创新;市场端,聚焦大单品,促进业务持续增长,不断增加过亿产品数
赢得消费者:获得市场认可,行业市场地位提升;强化品牌优势和宣传,提升品牌影响力
赢得市场:发展线上业务,利用全域电商做大保健品和GNC业务,建立终端覆盖体系提升覆盖网点数,持续扩张零售和医学网点,开展了销售业务标准化项目,通过数字化系统管理,提升了团队效率,建立渠道行销体系,明晰产品渠道策略,制定活动提高渗透&效率
赢得运营:优化生产运营管理,提高快速反应能力,通过精益生产管理、PSQDC指标建设、业财融合等工作,不断优化管理模式、升级管理流程、提升协同效率;不断优化质量管理模式,健全内审专家库,确保质量管理体系持续高效改进。
赢得组织:重塑企业文化,加强入脑入心入行,不断提升团队士气,进行人才盘点,培养后备力量,形成人才梯队,加强人才引进,将社会招聘与校园招聘相结合满足不同层次人才需求,优化组织能力。
