优衣库创始人柳井正在2年前曾表示，期望中国店铺数量达到3000家。近日，他在接受《财富》中文版采访时再次提到了在华的开店计划，他表示：“3000家店铺是一个最低的目标”。
针对这一数字他也作了详细的解释：“按照人口比例计算，日本有1.2亿人口，优衣库在日本已经开了800多家店铺。相比之下，中国有14亿人口，而且未来发展的势头还很足。”
在今年的中国国际进口博览会上，优衣库大中华区首席市场官吴品慧表示，目前优衣库已在中国覆盖超200座城市，拥有超900家直营门店。今年以来，已经新开了超70家店铺，选址除了经济快速增长的江苏、浙江等地，也首次进入了宿迁、慈溪、宣城、枣庄、周口等三四线城市。未来将继续以每年80~100家的速度开设新店。
近年来，时尚快消品牌在中国的日子并不好过。今年6月，开业时间长达15年，位于上海淮海中路的H&M内地首店悄然歇业。另据财报显示，截至去年年底，H&M在中国已有60家门店关停，占到了总门店数的12%；7月，ZARA母公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三大品牌电商旗舰店发布闭店公告，宣告彻底退出中国市场；11月，GAP在经历了关店潮后宣布将大中华区业务出售给了宝尊，也退出了这个曾经重要的市场。
是什么让优衣库有底气逆势开店？从母公司迅销集团公布的2022财年财报可以一窥端倪。财报显示，在截至2022年8月31日的12个月内，集团销售额2.3万亿日元，同比增长7.9%；归母净利润2733亿日元，同比增长61%。剔除因日元贬值导致业绩膨胀的因素，营业利润仍然同比增长约14%，归母净利润利润同比增长约16%。
此外，2022财年集团毛利率和净利率为52.45%和12.37%，分别同比上涨了2和4个百分点，均达到了近十年来的最高水平。分地区来看，优衣库大中华区的营收达5385亿日元，在品牌总收入中的占比为23.4%，仅次于日本业务的35.2%，是日本市场以外的第二大市场。
然而，今年中国的疫情也对优衣库的经营造成了一定的影响。2022财年，虽然大中华区是其第二大市场，但营收仅增长了1.2%，营业利润则下降了16.8%。今年3~5月，大中华地区的营收、利润都显著下滑，但6月至7月销售额再次回升，并超过了上一年的水平。疫情期间，优衣库也未放缓开店的脚步。在疫情缓和的5月和6月，新开门店首次进入浙江乐清、嵊州、湖北荆门、安徽淮南等城市。
服装行业业内人士李女士对记者表示，优衣库之所以有信心在中国拓店，一是因为专注面料和基础款的打磨，让它走了一条和其他时尚快消品牌不一样的道路；另一方面，中国的下沉市场仍有巨大的发展空间。
但她也坦言：“近年来崛起的国内原创服装品牌通过直播电商、社交平台营销等轻资产方式冲击着优衣库的市场份额。开设大量实体店铺的重资产模式能否持续，是对优衣库的精细化管理能力的巨大考验。”
