随着现代化产业体系构建的完善,以及居民消费升级趋势的加强,我国制造业不断迭代升级。《2023年麦肯锡中国消费者报告:韧性时代》显示,如今国内企业对潮流趋势的反应速度更快,更加贴近消费者,投资也更为果敢。同时,中国企业近年来更加注重供应链整合和品牌建设,不断增强世界消费者对中国制造的信心,企业“出海”速度进一步加快。英科医疗科技股份有限公司、山东英科环保再生资源股份有限公司董事长刘方毅就很好地抓住了上述趋势,将企业做优做大做强。
在过去的30年里,刘方毅从一名改革开放初期的留学生,创业满足当时国内外对医用非乳胶手套的迫切需求,多次捕捉行业趋势、穿越周期,领导英科医疗和英科再生两家公司成功上市,并通过加强核心技术发展、精准把握消费趋势,以及积极布局全球产线,将英科医疗打造成全球范围内的行业领先企业。目前,英科医疗PVC一次性手套年化产能居全球第一,丁腈手套年化产能居全国第一,医疗器械产品远销120+个国家和地区。刘方毅让世界重新认识中国制造的力量,也为其他计划“扬帆出海”的中国企业提供了一个值得参考的范本。
看准趋势下海创业,迎难而上进入医用手套行业
与许多成功的初代企业家一样,刘方毅也是改革开放的受益者。他18岁出国,是上世纪80、90年代留学热潮中的一员。1992年,邓小平发表南巡谈话,开启了改革开放的新篇章。那时还在美国的刘方毅敏锐地洞察到了中国消费市场在改革开放浪潮下蕴含的无尽可能,于是毅然下海创业。1993年,英科在美国洛杉矶正式成立。
历经30年的拼搏奋斗,刘方毅成功打造了从事医用耗材和研发生产的英科医疗,以及从事塑料循环再生利用的英科再生;两家上市企业既为客户生产产品,也拥有自主品牌。刘方毅认为,“任何企业都是大时代里的一个缩影”,而英科不断发展的原因就在于“趋势看得准”。
改革开放之初,我国制造业处于起步阶段,许多商品难以自主生产。在刘方毅看来,企业的一切价值都来自于消费者,因此企业必须以消费者为中心,必须不断满足消费者的需求,于是他选择进入了最难的医用手套赛道,立志满足当时我国医疗行业对非乳胶手套的迫切需求。
近三十年以来,我国医疗卫生事业发展迅速,医用耗材需求巨大,踏准时代节拍的英科也因此一路高歌猛进。目前,英科医疗已成为中国品牌500强,中国制造业企业500强,2021年上市公司百强企业,业务涵盖医用耗材、康养器械、理疗护理等系列产品。在英科医疗成功的同时,刘方毅持续扩张业务版图,打造了资源循环再生利用的高科技制造商英科再生,从事可再生资源的回收、再生、利用业务,并创新打通了塑料循环再利用的全产业链。
大力发展核心技术,快速变革满足消费者需求
曾几何时,中国消费者更愿意花大价钱购买外国品牌,但如今中国品牌也可以提供与外国同行媲美甚至更好的优质产品。麦肯锡报告调查显示,中国消费者选择本土品牌,主要是出于对其品质和创新的认可,而不仅仅是因为低价和民族自豪感。
“企业的一切价值都来自于消费者”是刘方毅的信念。他认为,企业为消费者创造价值的能力则来自于企业核心技术的发展。从英科成立之日起,刘方毅就把引领产业技术变革作为企业发展的目标,不仅要做一家生产企业,还要做一家装备企业。在他带领下,英科医疗不断加强技术研发投入,成功自主研发并多次更新迭代了手套生产线。
新冠疫情对中国的消费市场造成了一定影响,但坚持技术推动、市场推动让英科在疫情前后都保持着良好的生产经营情况。疫情催生了大量的防护需求,为让普通消费者能用上贴合、不致敏的防护手套,英科充分利用自有生产设备,通过技术创新将手套的成本降低80%,这不仅为全球抗疫事业作出了突出贡献,也让英科成为了一个家喻户晓的品牌。
为了确保英科在技术创新上的优势,刘方毅创办了精益改善创新项目。该项目今年有7500多个项目,刘方毅亲自参与的就有400多项。这些项目旨在于引领英科实现技术的快速更新,同时聚焦于如何将技术运用到英科的生产中,从而更好地服务消费者。凭借着对技术创新的坚持,2020年,刘方毅入选了国家科技创新领军人才名单。
在过往的三十年中,许多企业曾进入医疗器械领域,又离开了这个行业,但是英科一直领军行业发展。谈及英科永葆竞争力的秘诀时,刘方毅表示:“(企业经营)跑的是万里马拉松,但你要保持百米冲刺的劲。”他已经带领英科一直往前冲了30年,显然这股冲劲依然强而有力。
积极“出海”参与全球化,搭建跨国团队抢占国际市场
刘方毅出国留学时,正值中国从较为封闭的状态走向改革开放,这让他更加懂得开放包容的重要性。拥有全球化视野和多元化经历的他相信,一个国家、一个民族,只有开放兼容,才能富强兴盛;一间企业,只有把扎根祖国与走向国际结合起来,才能行稳致远。因此,英科尤其注重全球化发展。
目前,英科90%的生产是在国内完成,市场的布局是全球化的。以英科再生为例,不仅在山东淄博、上海奉贤、安徽六安、江苏镇江,还在马来西亚、越南设有生产研发基地;此外在美国、加拿大、日本、迪拜和德国都已建有分公司或销售公司,营销网络覆盖全球120多个国家和地区。
疫情期间,刘方毅持续投入巨资增强英科的国际化布局。这一看似冒险之举也曾有不同的声音,刘方毅再次凭借“趋势看得准”坚持了自己的判断,他也享受到了时代的红利——扩大后的产能,让英科医疗可以迅速响应全球市场对医疗耗材日益增长的需求,企业也收到丰厚的投资回报。
刘方毅表示,英科的成功离不开长期的积累,是在行业三十年的辛勤耕耘给了英科“豪赌”的底气。同时其成功无疑是得益于改革开放,尤其是2001年中国加入WTO,使得整个中国的经济体系完全融入到世界的经济体系里,而英科只是做了顺应时代的事情——立足中国,面向全球。他提到,中国企业越早参与全球化越好,因为中国市场再大,也只是一个世界市场的一个组成部分;中国企业应在充分利用中国人力资源、供应链、成本等优势的基础上积极“出海”,走向更广阔的全球市场。
对于如何能更好地参与全球化,刘方毅也给出了建议。他表示,企业的全球化需要有特别好的团队才能做成,而建立合适的跨国团队是个巨大的挑战,从根本上来说就是要寻找价值观和理念相同的人。据悉,英科搭建了一支优秀的跨国团队,不少管理人员来自德国、美国、加拿大等地。此外,在刘方毅看来,中国企业要融入世界市场,还需要拥有与世界接轨的普世价值观,包容不同的种族、宗教、文化、人种。
虽然英科已位居行业前列,但刘方毅清醒地认识到,在全球化大背景下,消费的趋势其实也是不停变化的,这体现在三方面:一是消费需求的变化;二是技术路径的变化;三是资源配比的变化。企业必须适应这些变化,而每一次变化都在推动企业内部的变革。对于企业变革,刘方毅永不知足。他表示,国际间的交流和融合让我们处于一个快速变革的时代,可以预见的是未来几年的技术几乎是颠覆性的;在这个时代,企业家如果停止了学习、停止了思维的变革、停止了对国际化新挑战的迎接,企业很容易就会被淘汰。
刘方毅还认为,这个快速变革的时代是一个年轻人的时代,面对这个时代,企业家不能守旧,必须向年轻人学习,企业的组织架构和人才团队都必须要进行改变。因此,他为英科搭建了一个年轻化的团队。目前,英科的管理班子在32-34岁之间,员工平均年龄只有26-28岁之间。在要求自己向年轻人学习的同时,刘方毅对年轻一代也提出了要求和期待。他表示,进入英科的员工是幸福的,因为英科一直保持着活力和发展,也给员工持续提供了很好的福利和回报;但同时也是痛苦的,因为英科逼着员工去学习和变革。
面对挑战,刘方毅表示非常有信心把英科的发展推向新的高潮。在探寻中国制造未来之路上,他认为一方面要立足于企业自身的组织建设,发展领先的技术、赢得消费者的认同;另一方面则需要获得资本的支持。他透露,英科从平安私人银行企望会获得了有力的金融支持,而且平安银行是他私人层面唯一使用的银行,因为私行的企业文化和英科高度契合,同样坚持技术领先、客户为本的理念。
企望会是平安私人银行推出的企业家专属服务平台,提供包括品牌赋能、经营赋能、圈层赋能等服务,解决客户影响力提升、扩大销路、及圈层人脉的需求,不断弘扬破局、担当、向善的中国企业家精神;同时,也发挥集团综合金融的优势,围绕着企业投融资、企业留才、企业国际化、企业数字化等方面提供多维度、复合化的金融产品解决方案。近年来,中国制造业国际化进程加速,刘方毅期待未来携手企望会让英科这个中国品牌继续扬威国际。
