扬州航记:传统产业的第二次创业

18天前发布 13 0 22

西西皮

保密 | 这个家伙很懒,什么都没有留下

记者王学子

受新型冠状病毒肺炎的影响,我国制造业受到不同程度的影响,而对人才流动依赖性强的酒店业首当其冲。其中,消费者最为熟悉的酒店日用品行业正面临着前所未有的严峻形势。此外,在“酒店不得提供一次性生活用品”新规出台前,酒店日用品行业转型升级迫在眉睫。

记者了解到,素有“中国牙刷之都”、“中国酒店日用品之都”之称的扬州杭集正积极自救,通过生产转型、业务升级和网上销售模式探索,对传统产业进行“二次创业”。

完整产业链为“二次创业”提供条件

自清朝道光年间,杭州镇开始生产牙刷。改革开放后,牙刷生产已成为当地家庭经济的主要来源。高峰期,全镇有近万家牙刷作坊。随着经济的发展和外国企业的参与,家庭用品牌牙刷已经生产出来,作为酒店“六件套”之一的酒店牙刷也被制成。单一牙刷生产已逐渐演变为酒店日用品生产。

基于产业链完整、配套功能完备等因素,杭集镇酒店日用品产业发展迅速。近十年来,杭嘉酒店用品行业已成为全球最大的酒店日用品生产基地,酒店日用品占据国内市场60%以上的份额。

疫情的爆发和酒店业的停业给杭集镇带来了很大的影响。”江苏省饭店日用品协会会长兰进在接受采访时说:“今年二、三月份,我觉得最糟糕的事情就是延长传统的淡季时间。”。但随着酒店业尚未复苏,订单持续减少,杭集镇部分企业的销售额,特别是外贸出口,出现了明显下滑。但是,一些有生产实力的厂家经过一段时间的改造,生产免洗洗手液,并获得了很大的利润。兰金意识到工厂需要改变。

转型、升级、触“电”同步进行

为了自救,杭嘉传统产业积极开展“二次创业”。在生产转型方面,从酒店日化产品转向民用清洁护理产品;在业务升级方面,发散思维,打造高品质、高附加值的酒店用品;在销售渠道上,拥抱电子商务平台,探索可追溯性和现场交货方式,开拓国内市场。

以两面针为例,杭嘉酒店日用品行业的发展给两面针带来了新的机遇。从2004年成立扬州工厂到2010年,工厂的年增长率一直不低于40%。扬州两面针曾经是世界十大酒店客户。资料显示,该厂每年生产、销售酒店用牙膏20亿支,国内市场占有率超过50%。面对疫情的冲击,一方面,扬州两面针在原有全国水平的基础上,基于消费者认知,开始推出中草药健康牙膏,并从酒店用品转向家庭消费。另一方面,扬州两面针还积极拓展产品门类,对工厂进行技改,推出各类洗护用品。根据电动牙刷可更换刷头的特点,探讨酒店牙刷是否也可以作为牙刷分离方式使用。刷头用于干法垃圾处理,刷柄作为可回收垃圾变废为宝,既符合当地节能环保政策要求,又提高了消费者体验。

此外,扬州两面针还积极联系社会电子商务平台,拓展新的销售渠道。5月底,网上京西平台的良面镇店推出牙膏牙刷组合套装,仅一周就售出1.7万套。今年6月18日,扬州两面针也积极触动‘电’,推出品牌牙膏和牙刷套装。”我们拥有先进的日化生产能力,但仍需加大研发和市场推广力度。社交电子商务平台的交通资源优势、供应链优势和直播优势,将有助于开辟一条新的营销轨道。

下一步将发挥协会作用,严格选择优质企业入驻。同时,要建立进退留转机制,确保为消费者提供优惠优质的杭吉优质产品。”兰进说。

目前,杭集镇企业数量不断增加。据测算,杭集镇上半年产值将达到5亿元,全年产值将达到10亿元。

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